Cómo pueden las PYMES pujar con éxito en la contratación pública

No necesita ser una empresa de millones de libras que un licitador en la contratación pública. Las PYMES en el Reino Unido ahora tienen las mismas posibilidades que sus compañeros más grandes para asegurar a lucrativos mercados públicos. Descubra lo que le da a las PYMES una oportunidad realista de éxito en la licitación para licitaciones públicas.

Para las PYMES en el Reino Unido, una combinación de política su organización, se requiere para ganar contratos públicos evidencia práctica y argumentación del mundo real. Las PYME se concentran en un área específica de la contratación pública que se adapte a su especialidad. Sus funcionarios tienen experiencia previa en el sector específico y dibujan sobre esto durante la redacción de la oferta.

Hay ciertas cosas que una PYME puede hacer para aumentar sus posibilidades de conseguir el contrato. Es importante asegurarse de que los involucrados en el proceso de redacción de la oferta tengan los conocimientos de derecho comerciales. La persona encargada del proceso de redacción debe han detallado conocimiento del sector específico (competidores, escenario de mercado etc.), tienen contactos en los departamentos de Gobierno interesados y poseer excelentes habilidades comunicativas, así como capacidades de lenguaje. También es importante que la experiencia y los conocimientos adquiridos en la contratación pública es transferido para que no se repitan los errores del pasado.

El proceso de licitación debe ser tan eficiente como sea posible. Esto viene a la gente tanto como procesos. Gestión debe probar y optimizar los procesos al redactar las respuestas de la licitación. El procedimiento de elaboración debe revisarse a intervalos de tiempo definido para que las deficiencias pueden ser trabajadas en.

La razón por la que mayoría de las empresas pierde a ofertas es porque no entienden el sector público proceso de licitación. No son lo suficientemente elocuente para responder y no han construido la capacidad para entregar. Es necesario reconocer que el proceso de licitación en los departamentos de Gobierno y organismos locales es diferente de los contratos de la cadena de suministro general y debe tratarse en consecuencia.

El informe de Glover encargado de Hacienda, publicado en 2008, asesoró a las autoridades del sector público para mejorar las oportunidades para las PYMES en los contratos públicos. El informe recomienda un enfoque más estratégico, una mayor transparencia en las adquisiciones y un enfoque en la simplicidad. Señala a la atención al hecho de que el sector de las PYME es el piloto de mayor crecimiento en las economías europeas y, si el sector público se relaciona con las PYMES, ayudará a la economía.

El informe también recomienda que el Gobierno considere acreditación como una cualificación esencial para las PYMES de licitación para la contratación pública. Acreditaciones tienen ciertos parámetros que ayudan a la organización adjudicadora a determinar la calidad del suministro. Aunque el informe global beneficiaron de las PYME, el estrés de acreditación pusieron una gran parte de ellos en una situación de desventaja. Acreditación significa inversión de tiempo como de dinero, y las empresas más pequeñas fueron duras presiona para ambos. Los sistemas de acreditación eran extensas y top pesado y las PYMES sólo podían no pagarla.

Sin embargo, las cosas ahora han cambiado para mejor. Las PYME ahora pueden optar por las normas de acreditación de segunda generación que son más flexibles y mucho menos tiempo. Estos procesos de acreditación son sin duda un reto, pero no son arduos. Las PYME pueden aumentar sus posibilidades de ganar contratos con el Gobierno haciendo propios acreditados.

Las PYME tienen ciertas ventajas sobre las empresas más grandes. Son flexibles, dispuestos a doble extra para proporcionar un servicio satisfactorio a los clientes y tener una mejor comprensión de los requisitos del cliente. Sólo necesitan llevar más profesionalismo a su proceso de redacción y verán lucrativos contratos públicos procedentes de su camino.