Trade Show Tips red: Preparación

Artículo escrito por: Michiel Van KetsWithout duda una feria de la industria puede ser un evento de networking profesional muy beneficioso para cualquier negocio. No sólo su negocio tiene sus mejores productos y servicios en la pantalla, pero es una oportunidad inigualable para conocer sus clientes y otras empresas en su industria en un ambiente informal y orientado a los negocios. Para algunos profesionales de esta puede ser una perspectiva desalentadora. Creación de redes y el desarrollo de contactos es una tarea complicada sólo por sí mismo, por lo que no es de extrañar que muchas personas tienen dificultades al principio.

Trabajo en red es algo más que hablar con la gente. A pesar de que el arte de la conversación casual puede infundir miedo en los corazones de algunos hombres de negocios, usted encontrará que con una preparación adecuada de la conversación resulta ser la parte fácil.

¿Qué debe usted prepararse?

Los expertos están de acuerdo por unanimidad de red que la clave principal para una buena red es tener una meta. Tener un objetivo concreto en mente, ya sea simple o llegar a las estrellas siempre serán más eficaces que se acerca la feria con una vaga noción de lo que le gustaría salir de ella.

Cuando usted sabe qué es lo que quieres, te encontrarás "naturalmente" de la dirección hacia esa meta en la conversación - y casi tan importante dirigir lejos de las distracciones que llevan lejos de su meta. Mantenerse en el camino viene fácilmente a la mayoría de la gente, y es importante cuando se habla de sus productos y servicios. Tenga en cuenta que la pista tiene que conducir a alguna parte, y hasta que tenga ese objetivo en mente que siempre encuentra a la deriva

A continuación, es importante sentarse y preguntarse a sí mismo qué tipo de información le gustaría tener para el final de la feria. Es posible que tenga una buena idea de qué tipo de cosas que los clientes quieren saber sobre su negocio, pero hasta que te sientas y formalizar estas ideas en productos viables que siempre deriva fuera de tema. Hacer un plan escrito de lo que desea saber al final de la feria. Una vez que tenga su lista de preguntas sin respuesta se puede empezar a clasificar de acuerdo a quien crees que mejor puede responder a ellas.

Al preguntar preguntas que usted debe considerar hablar con los clientes, la gente de negocios en su industria o empresas competidoras. Algunas de las preguntas serán aplicables a los tres grupos. Es importante seguir siendo cordial al hablar con otras personas en las ferias comerciales - como usted puede dejar una impresión duradera de ambos usted y su negocio. Si usted tiene preguntas preparadas de antemano en su mente una feria comercial puede ser como una serie de consultas profesionales de negocios a medida específicamente para su negocio.

Una vez que usted tiene un objetivo en mente y determinadas preguntas, usted puede comenzar a organizar un plan de batalla para la propia exposición. No hay que subestimar los beneficios de saber lo más posible acerca de la ubicación de la feria y la lista de los posibles asistentes. Cada feria comercial en estos días tiene información detallada disponible antes del evento en Internet. Imprima la lista de expositores y el mapa de la sala si está disponible de antemano. Resalte las casetas de feria que desea visitar con más frecuencia.

Puede parecer una tontería al principio, pero es posible que desee ensayar mentalmente paseos por el pasillo en su mente como usted mira el mapa. Como usted se imagina a sí mismo parando en cada stand repasar su lista de cuestiones y centrarse en los que puede encontrar respuestas de por esa cabina particular. Hacer las preguntas en voz alta a sí mismo, pero no te molestes respuestas imaginar, basta con mover mentalmente hasta que usted ha visitado todas las cabinas y se le pedirá a todas las preguntas. Puede parecer ridículo, pero este tipo de ensayo le ayudará a estar más relajado cuando esté en la feria y ante innumerables distracciones. Por supuesto, en realidad no te caminando por ahí, mapa en mano salpicando otros asistentes con una lista de preguntas, pero en la práctica de esta forma no es sólo reforzar mentalmente su objetivo, sino también darse confianza en su plan y subconscientemente, confianza en sí mismo.

Cuando usted está en la feria en sí, usted se sentirá más relajado y capaz de conectar en red de forma más natural como su preparación le guiará lejos de las distracciones, y su práctica mental se le ha dado confianza en su plan.