Persuadir con Power - Persuadir con el poder

-Laurie Sheppard

-AnnounceAway.com

01/31/2013

Mick Jagger dijo: "No siempre se puede conseguir lo que quieres." Pero eso no nos impedirá intentar ... y no debería. Sin embargo, ¿qué hay de esos momentos en los que estamos menos efectivo para comunicar nuestros deseos y conseguir nuestra recompensa. Eso puede ser frustrante cuando tratamos de poner las ideas a través y nos preguntamos por qué los demás no parecen compartir nuestro entusiasmo o interés. Para personal de comunicaciones de negocios aquí son unos simples conceptos importantes para maximizar su poder de persuasión.

En primer lugar, tener en cuenta los dos deseos fundamentales del hombre: para hacer una aportación o la diferencia y ser recibidos o "recibido" por los demás. La comunicación es una calle de dos vías. Tenemos que ayudar a los demás a escucharnos cuando el tiempo es lo mejor, digerir nuestras propuestas y responder positivamente. Cuando no obtenemos un claro: "Ahora no es un buen momento", entonces también es saber cómo dejar ir y seguir adelante.

1. La investigación es el primer paso para convencer a los demás. Ni siquiera se puede interesar a alguien de ir a ver una película con usted si usted no sabe el nombre de la película, donde se está jugando o el tiempo. Haga su tarea antes de acercarse a su invitado.

2. Momento Compruebe siempre si el tiempo para la conversación que está bien y que tienen su atención. Nunca asuma que usted puede caminar en una habitación y empezar a hablar. Ofrezca comentarios amables cortos en primer lugar, ya sea por correo electrónico, teléfono o en persona. Nadie quiere sentirse irrespetado por zambullirse en temas de negocios y sin unas palabras de relación centrada en el intercambio de primera.

3. La claridad es el tercer paso importante en la forma de maximizar la oportunidad y explique la idea o plan. Practique su invitación de antemano para usted mismo, o con otra persona. Conocer las partes más importantes que deben comunicarse.

4. Fomento crea interés o aceptación de su punto de vista y da poder a otros a la acción. No es la intención de persuadir a través de convincentes, engatusar o dominante. No tiene la intención de llevar a alguien a emprender una acción o abrazar su punto de vista por medio de la discusión, el razonamiento o la súplica. Estímulo estimula el apoyo e inspira la acción.

5. Escuchar es un componente de estímulo. Deje de escuchar los comentarios de la persona que está hablando. Reflexionar sobre sus comentarios, sin juicio, antes de cualquier respuesta adicional. Quizás tienen un aspecto de la propuesta que no había considerado. En la verdadera escucha, usted pesa sus respuestas tanto como usted espera que ellos pesan las tuyas. A veces, literalmente, repetir sus comentarios de nuevo a ellos para que ellos sepan que han sido escuchadas. Utilice cómoda lenguaje corporal para demostrar su escucha, sin que se sientan presionados.

6. Desapego de todas las herramientas, este es su fuente de energía más importante. Tener una clara intención y compromiso con su idea o proyecto, pero prepárate para dejar ir, para que pueda cambiar de rumbo, si es necesario.

7. Alternancia Si su oferta inicial se rechaza, entonces usted puede contraoferta. Si eso no funciona, usted puede estar preparado con una nueva idea en las alas. Por ejemplo, se trata de vender un programa que su cliente potencial no le interesa, a continuación, ofrece una idea alternativa del programa y obtener un "no" respuesta similar. Puesto que usted ha preparado de antemano, ahora puede cambiar su atención a otro proyecto y posiblemente volver a la primera idea en una fecha posterior.

Siga estas estrategias ganadoras para persuadir a los demás y te darás cuenta de que los resultados serán más frecuentes, más gratificante y repetible.

Sobre el autor:

Laurie Sheppard hace que sea fácil de comunicar sus deseos personales o profesionales y recibe premios. Aprenda 7 pasos sencillos que maximicen su poder de persuasión. Para los cursos de cortesía y herramientas de coaching gratuitas: http://www.creatingatwill.com