Cómo Empezar una carta de ventas ganadora - Cómo empezar una carta de ventas ganadora

- Ivan Levison

- El correo electrónico y la generación del plomo Redacción

- 06/23/2013

En una reciente edición dominical de la New York Times, me encontré con un inserto de 12 páginas promoción de The Economist, una revista maravillosa que he disfrutado durante años. Los valores de producción de la pieza pulida de The Economist, diseñado para atraer a nuevos suscriptores, eran absolutamente de primera clase. El inserto contó impresión a cuatro colores, atractivo dirección de arte, una oferta increíble "prueba gratuita", etc

Había un gran problema, sin embargo. La carta de propuesta de dos páginas, que fue parte del programa de correo, sonaba como si hubiera sido escrito por una persona que no habla nativa. Es sólo que no entiendo. Me gustaría que alguien podría explicarme cómo una carta como ésta nunca ve la luz del día. Aquí. . . leer los dos primeros párrafos de la carta a ti mismo y ver lo que piensa de él:

"Estimado colega:

No hay duda de que The Economist está disfrutando de un dinamismo sin precedentes en la última mitad de su segundo siglo. Su nombre probablemente está muy de moda y se jactó sobre en los lugares más altos. Nuestro esencialidad de llegar. La interdependencia del mundo se ha llevado a casa con toda claridad. Ha sido la excusa para la inteligencia global. The Economist ofrece una manera única y refrescante. Por lo tanto, nuestra reputación. "

Ves lo que digo? En lugar de tratar de aparecer tan maldito erudito, (y la liquidación de sonar confuso), el redactor de la carta debe haber pegado a lo básico. ¿Cómo debe el redactor ha comenzado la carta? Más importante aún, ¿cómo debe usted comienza su próxima carta de ventas? Mi consejo a todos los redactores no profesionales ha de venir tirándole. Haga su oferta hasta delante!

Déjame mostrarte cuánto mejor habría sido si la carta Economista del copywriter saltó la pelusa y llevó a la oferta:

"Querido amigo:

Bill Gates, Presidente de Microsoft, dijo recientemente, "La revista me paso la mayor parte de mis días leyendo es The Economist". Larry Ellison, CEO de Oracle, dijo: "Yo solía pensar. Ahora acabo de leer The Economist ".

Si usted quiere ver por sí mismo por qué The Economist tiene tales lectores increíblemente entusiastas (y exitosas), aquí es una oferta gratuita sin riesgo no se puede perder. . . Devuelva la "Aceptación de tarjetas de prueba gratis" con franqueo pagado y me aseguraré de que usted consigue cuatro ejemplares gratuitos de la revista The Economist, sin costo y sin compromiso para continuar. Lo único que pido es que usted sea el juez. . . etc "

Usted consigue el cuadro. Cuando vas a empezar una carta, poner las cosas rápidamente, luego hundir a la derecha en la oferta. Usted no va a ir demasiado lejos mal. (NOTA: Esas frases geniales Gates y Ellison son reales por cierto!)

Ivan Levison es un galardonado, redactor freelance de respuesta directa. Descargue una copia gratis de su nuevo informe, "101 maneras de duplicar sus tasas de respuesta!" enhttp :/ / www.levison.com / subscribe.Contact Ivan cualquier momento a ivan@levison.com