Generación B2B Lead: Mobile The Way To Go

ByAnupin topicMarketing y Ventas

Mobile generación de B2B es la próxima tendencia en el mercado, y el 2013 va a ser una personificación viva de este último acontecimiento.

Todo comenzó con la tele-marketing. Decenas y decenas de agentes de llamadas perspectivas de todo el mundo, y así es como la generación de B2B llegó a existir. Para un buen número de muchos años, este fue el canal perfecto de conseguir nuevos negocios. Sin embargo, con el paso del tiempo, había una necesidad de ir más allá y crear un nuevo medio para llegar a los clientes potenciales, y nació el marketing de correo electrónico. Luego vino el marketing de motores de búsqueda, y todo parecía ir perfectamente bien para las empresas. Sin embargo, eso también, sobrevivido a su utilidad como el uso de Internet creció entre la población mundial. La última moda, por así decirlo, es la generación de B2B a través de móvil.

Esto significa que todos los profesionales involucrados en la generación de B2B debe prestar especial atención a la creación de entradas de blog, ser activo en las redes sociales y conseguir más y más clientes potenciales a través del canal online. Los teléfonos inteligentes son la orden del día, y uno sólo puede hacer mucho para negar que son el futuro de la industria. Según una encuesta 2012 por el Pew Research, casi la mitad de la población adulta estadounidense es propietaria de un teléfono inteligente, de los cuales el 90% utiliza un dispositivo de mano para acceder a la World Wide Web. Estas cifras muestran claramente la importancia de una estrategia de marketing móvil es para cualquier organización.

Obviamente, para aprovechar al máximo la generación de B2B para móviles, uno necesita tener una versión móvil de la página de destino. La misma también debe ser optimizado para diferentes tipos de dispositivos, así como los navegadores. Un sitio móvil dedicado también puede ser visto. Además, se puede utilizar SMS, MMS, etc para conseguir clientes potenciales más relevantes, sin poner mucho esfuerzo. La integración de móvil con el correo electrónico, medios de comunicación y tele-ventas estrategias sociales en línea prácticamente garantiza el éxito, ya que el primero no funciona como una campaña independiente!

Otra tendencia que se vive hoy en los últimos tiempos es que las organizaciones asociadas con las empresas de generación de leads B2B tienen un modelo en el que el equipo se expande en co-relación con el tipo de negocio que se está generando. Mientras que algunos pueden ver esto como una incluso pesimista, enfoque muy conservador, lo cierto es que este tipo de empresas minimizar el riesgo y, por tanto, pueden obtener mejores resultados que los que no toman riesgos. Además, también tiene sentido para estar seguro del tipo de crecimiento se espera que el negocio de dar a luz en los tiempos por venir, en comparación con ir a por todas y la expansión sin una pista en el mundo acerca de lo que el futuro puede tener en el almacén. Con un socio de confianza al lado, que es mucho mejor en un escenario altamente competitivo, ya que también significa que la organización ha apoyarla puede confiar, para adelantarse a la competencia y obtener una mayor cuota de mercado.

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