Trade Show Tips red - Segundo paso: en la feria

Artículo escrito por: Michiel Van KetsNo importa lo bien que te presentas, si al final del día nadie recuerda su nombre o peor aún el nombre de su empresa se le han perdido en innumerables posibilidades. Asegúrese de que la etiqueta de identificación es correcta y podrá ver en todo momento. Muchos asistentes a la feria pueden olvidar que están usando una etiqueta con su nombre y sin querer ocultarlo por ponerse una chaqueta.

Su etiqueta no es su tarjeta de presentación visual, sino que también es una ayuda conversacional. Aunque usted puede sentirse completamente a gusto conocer a gente nueva y recordar sus nombres, no todo el mundo tiene un talento. Para las personas que no son buenas para recordar nombres sean capaces de mirar a una etiqueta conocida puede ser reconfortante. Algunas personas sólo pueden ser capaces de sentirse realmente conversación después de superar el pánico de olvidar el nombre de alguien.

Usted no quiere perder la oportunidad de una conversación fructífera con un nuevo colega sólo porque él o ella es demasiado tímida para pedirle su nombre otra vez. Lo creas o no, las personas tímidas en realidad alejarse de las personas que no tienen etiquetas de nombre - prefiriendo en lugar de hablar con personas que no las tienen!

Asegúrese de tener todos los materiales de promoción adecuados para su negocio a la mano todo el tiempo. Esta es otra sugerencia de que parece una obviedad, pero en el ambiente agitado de la sala de exposición, que es una de las cosas básicas que muchos de los asistentes se olvidan fácilmente. Nunca se sabe cuando se va a encontrar a alguien que le gustaría dar una tarjeta de visita a - tal vez en un paseo por el suelo, o en línea en el stand de concesión.

Cada vez que usted se encuentra confrontado con una perspectiva, la última cosa que usted no quiere que tengas en ti es una tarjeta de visita. Claro, la gente puede decir que van a pasar por la caseta después de verte, o que van a esperar a los cinco minutos que le llevará a ir y volver, pero en la realidad frenético de una feria comercial, tales promesas mayo ser difícil de mantener. En la mayoría de los casos, usted tendrá una oportunidad para causar una impresión - y no siempre se pueden hacer en la pantalla la convención de su empresa.

Redes ocurre con igual fuerza en los pasillos y vestíbulos de grandes convenciones como lo hace en el stand - no dejes que las oportunidades que pasan sólo porque usted dejó su material de atrás cuando se fue a tomar un café!

La mayoría de las empresas no envían un solo empleado a una feria comercial. Si se asoció con uno o más socios, asegúrese de hacer el mejor uso de su tiempo mediante la división de la mayor frecuencia posible. Puede ser más cómodo para ser emparejado con un compañero de trabajo familiar como a navegar vías de negocio previamente inexploradas y hacer nuevos contactos, pero no es la forma más eficiente de red de su negocio. Dos asistentes pueden cubrir el doble de la convención "tierra" como uno de los asistentes -, pero sólo si no se adjunta en la cadera. Si uno de ustedes tiene que ser responsable del stand de feria, el otro debe estar fuera prospección de nuevos clientes potenciales.

Estas funciones se pueden invertir numerosas veces a lo largo de un día. A tal punto, que no tenga miedo de cubrir áreas y reuniones con contactos ya cubiertos por otras personas de su empresa, si el tiempo lo permite hay nada de malo en ver las mismas pantallas con un par de ojos frescos. Después de todo, ¿cuántas veces has notado algo en el piso de la convención después de haber pasado una docena de veces, mientras que su mente estaba en otra cosa? Hay fuerza en los números, sino en la creación de redes que la fuerza está destinado a ser muy abiertas - no agrupados.