FAB en Ventas (características, ventajas y beneficios) A

FAB en Ventas (características, ventajas y beneficios) POR: Raja VikramCategory: Ventas-MarketingSubmitted: 2012-04-05 07:14:53



En este mercado competitivo y globalizado cada organización necesita un equipo agresivo e inteligente de ventas con el fin de golpear los números sin falta y aumentar la línea inferior de la empresa. Por lo tanto cada organización trata de construir su equipo de ventas de esa manera y les dan mucha capacitación. Gastan mucho dinero en entrenamientos para motivar a su equipo y hacer bien las ventas. En este escenario se enteran de un proceso diferente y hay un proceso a seguir en las ventas para llegar a los números. Y de los que uno de los puntos clave es FAB. Entonces, ¿qué es FAB? FAB puede ser abreviado como características, ventajas y beneficios del producto en venta.

Todo esto es necesario para que un vendedor debe saber antes de la venta. Él o ella debe saber esto para su línea de productos. Recuerde una cosa somos seres humanos y nunca comprar nada sin beneficios. Es importante para un tipo de ventas señalar las tres cosas antes de ir a cerrar un trato.

Vamos con un ejemplo. Un hombre de ventas está tratando de vender un proyector a un cliente (Commercial Manager de la organización) para su sala de conferencias. Hombre de Ventas da un argumento de venta para él señor tenemos un proyector con 2600 lúmenes y 5.000 horas. de la vida de la lámpara. Pero el cliente a cambio le pregunta que está bien, pero quiero saber el precio de eso, yo no puedo gastar mucho en eso. Entonces el hombre de ventas intenta igualar el precio del proyector con el presupuesto del cliente, pero no puede por otras razones y perder el negocio.

Vamos a ir a través de otro ejemplo del mismo escenario, aquí el hombre de ventas sondas del cliente y llegó a conocer a su necesidad. Luego se entrega la declaración como señor tenemos un proyector de 2600 lúmenes y 5000hrs de vida de la lámpara. Que le puede ayudar para no cambiar la lámpara por largo tiempo, y si se utiliza la lámpara durante cuatro horas por día en promedio y luego la vida de la lámpara vendrá durante un año aproximado de 3 y ½. Puede guardar Rs.30k en su lámpara para el resto de dos años. El cliente le pregunta si voy para el producto competitivo, entonces, el hombre de ventas le responde de nuevo que no le ofrece mucho de la vida de la lámpara. Aquí, el vendedor puede convencer al cliente como se encontró con la necesidad exacta del cliente. Él sabe que la FAB y el mercado competitivo.

En el segundo ejemplo, el vendedor ha utilizado el concepto de la FAB y en relación con el valor monetario que el cliente discutiendo con él es un tipo comercial de esa organización que buscará ROI. Él ha tomado 5.000 hrs. De la vida de la lámpara como característica, la vida de la lámpara, lo que dará tiempo para 3y ½ años, es la ventaja y en relación con el valor monetario que le ha demostrado el beneficio de ahorro. Depende de un cliente a otro. Si un cliente técnico es allí en vez de comercial, entonces el estado debe cambiar. Se conseguirá modificado en consecuencia. Por lo tanto, es necesario que el vendedor conocer la FAB de la línea de productos para cerrar el trato.

Si un vendedor siga el proceso y puede hacer un informe por sí mismo que lo que son las características, beneficios y ventajas de su producto, entonces se puede modificar de acuerdo con el cliente y pueden vender su producto sin pendiente.