B2B Concertación de reuniones: 3 reglas de oro para tener éxito

ByAnupin topicMarketing y Ventas

Ajuste de la cita B2B no es una tarea fácil, pero se puede mejorar las tasas de éxito drásticamente siguiendo 3 simples directrices.

Hay algo acerca de ajuste de la cita B2B que hace que sea un complemento imprescindible para todos los planes de negocio de la acción. Sin embargo, es una de las partes más difíciles del desarrollo de negocios, así, sirviendo a menudo como el talón de Aquiles de la mezcla de marketing. Como se mencionó anteriormente, no hay manera de evitarlo, así, ya que uno tiene que hablar con el prospecto antes de hacer una venta. Si no se puede obtener en el teléfono, no pueden ponerse en frente del cliente, y si eso no puede suceder, ciertamente no puede haber ninguna posibilidad de hacer llegar el mensaje. En otras palabras, no se trata de la presentación de la propuesta, pero la preparación para la fase de presentación que es el control de carretera.

Sin embargo, hay algunas tácticas simples que pueden ser utilizados para mejorar los resultados de las campañas de generación de leads B2B, y la buena noticia es que estos no son exclusivos de una industria en particular. Todo tipo de organizaciones pueden utilizar estas directrices con la misma facilidad. Para empezar, la actitud de la persona que llama debe estar lejos de la "por favor tome este acuerdo o de lo contrario este es el fin del mundo para mí". Las perspectivas a través de todo tipo de industrias verticales categóricamente desprecian este tipo de actitud, ya que huele a miedo. Esto, desafortunadamente, conduce a la suposición de que el producto o servicio que se ofrece no es un producto fuerte. La persona que llama debe proyectar confianza en todo momento, algo así como "No estoy perturbado si decide no llevar a mi negocio. Hay otros muchos que se beneficiará de ella.

El siguiente punto en cuanto a configuración sea efectiva cita B2B es hablar con la perspectiva como si el acuerdo va a beneficiar a ellos, y "también" ayudar a la persona que llama llegar a su objetivo de negocio, y no al revés. En el momento en una perspectiva piensa que la persona que está hablando es sólo en ella para el cumplimiento de su interés egoísta, que establece las campanas de alarma. Dentro de los primeros segundos, hay que mostrar al cliente que este acuerdo es una gran proposición, sin exagerar, por supuesto.

Por último, las campañas de ajuste de la cita B2B suelen ser enormes éxitos, porque las personas que llaman dan referencias de cómo los clientes similares se han beneficiado de sus ofertas. Esto puede parecer sobreventa del producto o servicio, pero nada hace que el tono más fuerte que algunos nombres, aunque no son tan famosos. La gente le encanta escuchar a los estudios de caso, y saber cómo la oferta puede ayudarles a replicar lo mismo en su línea de negocio.

Resumiendo arriba, estas tres reglas pueden ayudar a uno conseguir grandes resultados con respecto a la configuración de la cita.

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