Cómo crear una máquina de Blockbuster de Referencia - Cómo crear una máquina Blockbuster Referencia

- Ronnie Noize

- SoHoMarketingGuru

Fecha de presentación: 25/01/2013

He aquí diez secretos de la construcción de una máquina de derivación blockbuster que construye su negocio:

1. Red, red, red. Y cuando digo de red, no me refiero a unirse a grupos y nunca voy, o voy pero Skulk en torno a las líneas laterales, me refiero a la red de manera activa. Hable con la gente acerca de sus negocios, y su negocio. Se mezclan con la gente que sólo ha reunido una vez por lo que se llega a conocerlos mejor. Preséntese a todos los que no lo sabe, y aprender cómo se puede hacer referencia a ellos, entonces dígales cómo pueden referirse a usted.

2. Construir un equipo de 100. Un equipo de 100 es una red de 100 personas con las que tiene un acuerdo de referencia recíproca. Usted se siente cómodo haciendo referencia a otros a ellos porque se han sentado personalmente abajo con estas personas, y ha aprendido lo suficiente acerca de sus negocios a entender que realmente se benefician de sus productos o servicios. En el proceso de aprendizaje acerca de ellos, van a aprender acerca de usted, y por lo que sólo han ampliado su red a las 300 personas cada uno de su equipo de 100 personas sabe!

3. Consulte a otras personas. Las referencias son casi como los bostezos en que desovan más de lo mismo. Recibo referencias recíprocas más a menudo cuando me refiero a los demás, así que hago mi negocio para referirse tan a menudo como sea posible.

4. Pida referencias. Pregunte a sus clientes, pregunte a sus clientes potenciales, y pedir a sus colegas. Pero pregunta correctamente. No pregunte si conocen a alguien que necesita de sus servicios, porque puede ser que no sepa de la parte superior de sus cabezas. Claro, que saben un montón de gente, pero no pueden pensar en la persona adecuada para referirse a usted a menos que pedir de la manera correcta. El camino correcto es hacer una pregunta clarificar tales como, "Eres activo en su asociación de vecinos, ¿no es así?" Una respuesta positiva establece su solicitud de referencias: "¿Conoces a alguien en su vecindario que también está pensando en conseguir una nueva piscina?" Que se centra la atención en un grupo específico, en lugar de en todos conocidos, que es más probable que resulte en una derivación real de.

5. Dar a la basura. No sus servicios o productos, por supuesto, pero algo valioso para las personas que están pensando en la compra de los servicios o productos que usted tiene para la venta. Por ejemplo, es posible que tenga un informe libre o lista de verificación sobre cómo elegir el profesional adecuado para el trabajo que usted hace. Una vez que llega a ser conocido (a través de su sitio web, comunicados de prensa, y el boca a boca) que le ofrecen una gran herramienta para encontrar la manera de comprar lo que estás vendiendo, usted se convertirá en la persona go-to para lo que sea que usted está vendiendo.

6. Hazte visible. Si no estás en Internet, eres invisible. Pero sólo un pequeño sitio web no se va a cortar en estos días, que hay una mayor visibilidad. Publique su anuncio en los sitios web de sus organizaciones en red ', enviar comunicados de prensa, participar en proyectos de la comunidad, y asumir posiciones de liderazgo en uno o más de los grupos sociales, de negocios, o filantrópicas.

7. Establecer una reputación estelar. Si usted sabe que usted es bueno, pero no estoy seguro de que sus clientes están perdiendo la cabeza por ti, pedirles testimonios escritos (pero no te atrevas a escribir usted mismo!). Ellos escriben las cosas mucho más agradables sobre usted de lo que nunca escribir usted mismo, y el proceso les recuerda lo bueno que eres, lo que es más probable que se refiera a usted.

8. Crear un programa de recompensas para las remisiones. Establecer un sistema que recoge información acerca de cómo sus clientes se enteraron de ti, y premiar a los que se refieren a usted. Puede ser tan complicado o tan simple como usted quiera, pero recuerde: si usted promueve, debe honrarlo.

9. Desarrollar alianzas estratégicas con empresas no competidoras. Averigua quién trabaja con sus clientes antes de que se necesitan sus servicios, y establecer un sistema que canaliza sus clientes a su manera.

10. Premiar las referencias, no de ventas. Es su responsabilidad de cerrar la venta, por lo que siempre medir el éxito de su programa de referencia por el número de referencias que se obtiene, no de ventas.