Los fabricantes tienen que realizar un seguimiento de sus canales de distribución en línea

ByAnil Bhatiain topicTechnology

Los fabricantes venden sus productos a través de múltiples canales de distribución, desde supermercados a internet. El objetivo más importante para cualquier fabricante es hacer que sus canales de distribución venden productos con una estrategia de venta estándar. Ya se trate de venta al por menor, al por mayor o el canal de distribución de empresa a consumidor, debe complementar plenamente los productos o servicios que venden en mercados distintos de los fabricantes.

Prácticas desleales de canal:

Las prácticas desleales de canal definitivamente puede afectar a los fabricantes perspectivas de negocio. Una vez que un fabricante ha seleccionado y desarrollado un producto único o idea de negocio, es necesario que su embalaje, la marca y el precio está bien cuidado por su distribución y canales de venta. Es un obstáculo clave para un fabricante para llevar a cabo con éxito la estrategia de marketing y el branding contra las prácticas desleales por parte de sus canales de distribución en línea. Puede conducir a un conflicto serio y un sentimiento de insatisfacción entre los diferentes canales de venta que dañan su marca, valor de mercado y, finalmente, perder las perspectivas generales de la empresa en el mercado.

Necesidad de canales de distribución y comercialización de seguimiento:

a) los conflictos de canal: Conflicto viene en muchas formas diferentes, como los fabricantes venden sus productos a través de múltiples canales. A veces estos canales compiten para alcanzar el mismo grupo de clientes que compiten en la misma categoría de productos, la industria o en el mismo nivel de negocio. Definitivamente da lugar a conflictos de canal siempre encontrar su camino de vuelta al fabricante. Los conflictos también surgen cuando los proveedores evitan el canal de venta estándar por acercarse directamente al usuario final. El mismo escenario se repite cuando los segmentos objetivos de uno de los canales de los clientes ya servidos por un canal existente. Conduce a canalizar los miembros, ya sea tomar represalias contra el fabricante o, simplemente, dejar de vender sus productos en el mercado. El seguimiento de estos conflictos de resolución presentadas por la extracción de información de mercado en línea por lo tanto se vuelve muy crítico con el fabricante.

b) discrepancia Superior de los precios: Los canales están diseñados con una discrepancia precios específicos en cada nivel. Si un minorista o un comerciante está vendiendo el mismo producto fabricado con diferencias muy bajos o altos de precios, que sin duda afectará el mercado. Precio-eficacia es una preocupación seria para las estrategias de negocio pre-diseñados que afectan a las relaciones comerciales del fabricante con sus canales. El seguimiento de las diferencias de precios se convierte así en un factor clave para el fabricante.

c) los esfuerzos de promoción engañosas: Canales deben registrarse en los esfuerzos o las ofertas promocionales muy engañosas en cualquier nivel. Si un minorista está ofreciendo el mismo producto fabricado con descuento muy engañosa la ofrece sin duda afectará a la estrategia de venta del otro minorista. Debe medirse promociones para mantener el precio-eficacia y mantener la imagen de marca en todos los niveles de los canales de distribución.

Dificultades para seguir los diferentes canales:

El seguimiento de la distribución y comercialización del ciclo de vida no es fácil y requiere el análisis de un gran volumen de datos para obtener una visión totalmente exacta. Una vez hecho esto, el análisis puede llevarse a cabo para definir la forma de atribuir ventas y resultados de la distribución a los diversos canales de comercialización.

Es bastante fácil de mantener muchas tácticas de marketing para un período determinado. Sin embargo, los precios, paquetes y promociones se encuentran entre los criterios que deben seguimiento en tiempo real. Así que el fabricante tiene que invertir tiempo en encontrar información acerca de sus canales para saber más sobre su competencia interna. Hacer esto de forma manual puede afectar drásticamente la capacidad de la base. En esto, no es el papel de la extracción de datos web automatizado que extrae datos, transformar y cargar él - garantizar la entrega de información adecuada en el momento adecuado, en el formato correcto que ahorra tiempo y dinero.

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